為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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剎價學是什麼？談判大叔完整解析
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 評價怎麼樣
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 房市冷淡怎麼議價
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！想靠談判買到理想房？談判大叔課程幫你實現
羅蘭：孩子、母雞、冬日 他手里緊緊地抱著那只母雞。黑色的母雞，紅紅的冠子，眨著恐懼的眼睛，在他懷著掙扎。他不讓它掙扎，老板娘說的：“跑了，打斷你的手！” 他望望自己的手，手背上一大片龜裂，裂縫里塞著污黑的油泥。往上是紅一條青一條的胳膊，他用左手拉了拉右邊的破襯衫的衣袖，蓋住那傷痕。 “看不見，就不痛了！”他想，輕蔑地朝著太陽笑了笑。 太陽真亮，但是，風吹到身上冷颼颼的。這是幾月？哦！舊歷十二月二十九日，明天要過年了！ 難怪老板娘這樣忙，又這樣肯花錢，買了雞和肉，買了香紙蠟燭，還買了一些紅紅的假花。 公共汽車來了，嘩啦嘩啦的，里面擠滿了人。 大家擁著往上擠。老板娘提起菜籃，推了他一把。 “要死啦！上車嘛！” 他朝著太陽笑了笑，抱緊了母雞，跟在老板娘背后弓著身擠上了車。他深怕懷里的母雞被車掌小姐看到。 所有的座位都坐滿了人。 他左右望著，往前擠。車子很快地就開了。 他攀不著皮套，在車里跌跌撞撞。 老板娘拉著皮套，回過頭來對他喝叱： “蹲下！你不會蹲下嗎？死人！” 他向前后左右的人們看了看，對懷里的那只雞笑笑。慢慢地、跌跌撞撞地在搖晃的車廂里蹲下去。 蹲下去，那搖晃的力量就小了。 還是老板娘聰明！ 他抬了抬頭，老板娘的裙子在他眼睛前面掃來掃去，老板娘那長著疤痕的小腿，和穿著紅色膠拖鞋的粗糙的腳，在車板上，距離他很近。他往后蹲著退了退，卻捏痛了那只母雞。 母雞咽咽地叫了兩聲，翅膀撲啦撲啦地動著。周圍的人都朝他看。 他抱緊了母雞，把眼光從周圍的人移向那只母雞。 母雞的眼睛里充滿了哀告和恐懼。 母雞的尖嘴對著他厚厚的唇。 母雞的眼睛注視著他細小的、短睫毛的眼睛。 他對母雞微微地笑，他又對母雞微微地搖頭。他低低地說： “不要怕哦！不要理那些人們哦！他們都是笨人，都是壞蛋！只有你和我，我們兩個是聰明人，是好人！” 他把母雞的頭靠近自己的臉，自己的臉很熱，母雞的頭也很熱。他把母雞的頭移開一點，母雞的眼瞼一開一閉，他覺得母雞對他微微地笑。 “是吧？好笑！是吧？這世界多好笑！” “老板娘買了香紙蠟燭，要殺你去拜神啦！” “老板娘要神相信她是善心，是做好事的啦！” “老板娘相信神也是喜歡吃雞肉的啦！” “老板娘多慈悲喲！買了那么多香紙蠟燭！” “老板娘好滑稽！” “她怎么會以為她是善人呢？她怎么會以為她打我，用開水燙我，用火鉗燒我，不給我睡覺，不給我吃飯，那都是善心呢？她怎么會以為菩薩是喜歡吃雞肉的老饞嘴呢？” 他想著就要笑。于是他笑著對母雞說： “老板娘要殺你去拜神，也殺你肚子里的小雞啦！” 他用手掌側著在母雞的脖子上劃一劃，又抬起手掌，在自己的脖子上劃一劃，他閉上眼睛，咬咬牙，皺皺鼻子，好痛！ 他睜開眼睛，對母雞那毛茸茸的脖子看，看著，笑著，他問： “你痛不痛？” “痛也沒有關系！你反正死了！反正要被拔掉全身的毛，煮了，切了，去拜神了！” 母雞的翅膀在他懷里掙扎，母雞的肚子溫溫暖暖的。 “你肚子里有蛋嗎？那雞蛋都是一些小雞。讓你生小雞多好！你會做一個好媽媽。扭扭擺擺地在草地上，帶著一大群扭扭擺擺的小孩子。給它們找蟲吃，教它們躲老鷹，‘咕咕咕咕’地絮叨著，教它們規矩。” 他又把母雞抱緊一點。母雞閉著眼睛，仿佛是睡了。他也閉上眼睛，這樣，他就覺得自己抱住了一個媽媽，那是他的媽媽。多少年前了！媽媽的身體溫溫軟軟的，他抱著媽媽，在媽媽懷里睡去。忘記外面的風雨。 后來，媽媽到城里去了，從此沒有回來。人家說，媽媽找了個有錢的男人，不回來了！ 他被人送給了老板娘。 老板娘讓他做許多許多的工，太多了！他累得要變成一塊鐵。老板娘打他，打得那樣重！連一塊鐵都覺得很痛，都痛得快要碎了！ 但是，老板娘不許他哭！哭還得了！哭多喪氣！哭了，還要打！ 所以，他總是笑。病也笑；累也笑，餓也笑，冷也笑，氣也笑。笑著，可以少挨一點打。 日子久了，他就總想笑。對自己的傷痕笑，對太陽笑，對母雞也笑。” “母雞！你是一個可愛的媽媽！” 他閉著眼睛，喃喃地說。 母雞在他懷里咕嚕了一聲。他睜開了眼睛，望向母雞的尖嘴。 “你說什么？” 母雞對他眨眨眼睛。 “哦！你說是的！” 母雞動了動它的身體。 “你有孩子嗎？它們在哪里呢？” 母雞慢慢地調過頭去。 “哦！母雞！你不要哭！你哭，那個人會打你的！” 他抬了抬頭，老板娘的花裙在他眼前掃。 公共汽車在拐彎，他失去了平衡，跌坐在車板上。 母雞在他懷里“咽咽”地叫。 周圍的人又在朝他看，一面看，一面笑。 他也看周圍的人們，對他們笑笑。 他蹲穩了身子，抱好了母雞，用一只手撫著母雞的背。 “剛才那下子好可笑！不是嗎？你不覺得可笑？一個人，抱著一只母雞，蹲在車廂里，比周圍的人都矮，在人家腳底下蹲著，多可笑！”他用手扳了扳母雞的尖嘴，“你說是不是？嗯？” 母雞的圓眼睛茫然地望著他，又懶懶地合上它那半圓形的眼蓋，帶著一副不屬的神氣。 “對！‘甩’他們一眼！他們是什么東西！” 他去扳母雞的尖嘴，母雞調過頭去，躲開了他。 “哦，你怎么不笑？嗯？”他問。 母雞閉著眼睛，不理會他。 “哦！我知道，你想你的孩子。它們好可憐！是不？它們沒有媽媽了！它們的媽媽快要被人殺掉去拜神了！它們找不到你了！”他對母雞說。 母雞的腳在他懷里動了動。 他伸手摸一摸它的腳爪，那上面捆著一圈繩子。 “你的腳麻了？是不？”他動了動自己的腳，笑笑，“我的腳也麻啦！” 他把母雞腳上的繩子解開，母雞在他懷里用力地掙扎起來。 車子快要到站，一個剎車，車上的人們一路往前倒。 他蹲不穩，往前一撲，母雞就從他手中跌了下去。 母雞腳一著地，就“唧唧呱呱”地一面叫，一面往車門跑去。車已停住，車門大開著。 “要死嘍！雞跑啰！你怎么不抓緊它！”老板娘驚急地大聲叫著，俯身去抓母雞。 母雞沒有抓到，她手上的籃子卻翻了下來。香燭滾了一地，假花也翻在一旁。 當老板娘忙著去揀香燭時，母雞已經擠過人們腳下，跑出了車門。車掌在后面按鈴，車子就開動了。 “停車！停車啊！”老板娘惡狠狠地瞪著他喊，“還不去追！你要死啦！” 老板娘的粗腳踢到了他的小腿上，他搶著擠下了車門。 車子嘩啦嘩啦地開了，揚起一陣塵土。沒有人肯為一只雞耽誤時間。 隔著那黑壓壓的車窗，他看不見老板娘氣成什么樣子。他對著太陽笑笑。 太陽照著塵土，照著馬路上的果皮和紙屑，母雞在前面連飛帶跳地跑，那兩只細細的腳，帶著它笨重的身子，跑得倒很快。路上人車又多，母雞拐彎抹角，東躲西藏。一口氣跑了不知有多遠，人車少了，路上也靜了。 他放眼四望，母雞早就不知逃到哪里去了。 太陽也不知在什么時候被陰云遮住了。 風很冷，明天就過年了！ “母雞去找它的孩(www.lz13.cn)子了！”他想。 “老板娘不能殺母雞敬神啦！”他迎風笑笑，“老板娘也不能打斷我的手啦！我的媽媽也會到這里來找我的！” 他相信自己的話是真的。 他笑笑，揀一個避風的墻角，坐下來。 他要在這里等。 在這里等。媽媽會從老遠的地方逃回來，逃回到他身邊來。每一個媽媽都必定會去找到自己的孩子的！ 明天就過年了！他相信人們在過年的時候所拜的那些神。他們都是一些善心的神。神們一定知道，他故意放走母雞。他會有好報的！所以，媽媽會回來的！他要在這里等…… 羅蘭作品_羅蘭散文集 羅蘭：變 羅蘭：夜闌人靜分頁：123
云南人發明米線，而且愛吃米線，對米線情有獨鐘。云南米線從制作上分酸漿和干漿，形狀上又分為粗和細，滇中、滇南、滇西尤其喜愛酸漿米線，酸漿米線是正宗的云南米線，質軟味佳，米味足，冷熱皆可吃。 在云南，米線的吃法很正統，一直沿用舊時的吃法，過橋米線當是米線吃法中最為精致的。有一個關于過橋米線美麗的傳說：在一百多年前的蒙自——一位書生在清幽寧靜的南湖小島上潛心攻讀詩書以求功名，賢惠的娘子每日踏石徑、跨石橋，給郎君送飯。由于路遠，送去的飯菜，夏不保鮮、冬不保溫，娘子百思不得良策。一日，娘子將熬好的雞湯盛在砂鍋里，打算涮上肉片后給郎君送雞湯米線。誰料一時困倦，竟睡著了。過了一會兒她醒來后，心里直喊“糟糕”，揭開鍋蓋一看，竟無熱氣。她端起砂鍋準備重熱時，發現鍋燙手。扒開湯表面的油層，熱氣撲面，把一片薄薄的肉片在湯中一涮即熟，再一嘗，肉片鮮嫩可口。娘子喜出望外，趕緊過橋來到小島，現時配制。郎君吃得格外香，問如何烹制。娘子紅著臉說：“這是歪打正著……”，聽罷述說，郎君拍案叫絕，說：“真是無心插柳柳成蔭。我給這個美味取個名吧”。單連取了幾個，都覺得文縐縐的，詞不達意。娘子見天色已晚，說：“取不取名沒關系，只要你愛吃，我就常做好了。我要走了，太晚了過橋風大，怕冷著肚里的寶寶”。說著無意，聽者有心。郎君聞言大喜，說：“好！就叫過橋米線”。 第一次吃米線是在昆明，那時家離省城特遠，而且家鄉由于地處云、貴、川三省交界的滇東北，當時不產米線。八十年代初到楚雄讀書，路過昆明，在北京路塘子巷口的一家早點館子里吃的，小鍋米線，鮮肉、韭菜、酸淹菜、加之拓東的醬油，吃后覺鮮、香、甜爽口，確是好吃。以后便陸續吃了過橋米線、燜肉米線、涼米線等等。 最方便的當是小鍋米線。小鍋米線也是最有地方特色的，用鮮排骨湯，一口有柄的小鐵鍋，放高湯，加鮮肉、香菇、韭菜、番茄、和云南特有的酸腌菜和各種調料，吃時湯鮮味美，吃后額頭沁點點汗珠。其次，大眾化的吃法還只有燜肉米線，涼米線等。家庭名堂稍多，有雞湯米線，紅燒肉米線等。據說還有一種炒米線，但我沒有吃過。 昆明買小鍋米線的老店有很多，如得勝橋的豆花米線店，還有鐵棚小鍋等。 云南米線最著名的當數過橋米線，八十年代在昆明吃過橋米線，必定是去金碧路昆華醫院斜對面的一條小街，我不記得叫什么街名，那里老吉鑫園的過橋米線最受昆明人的喜愛，還要排很久的隊才能吃上，很鮮很燙的雞湯，加上薄薄的云腿，吃了叫人永生難忘。還有一次在建水吃過橋米線，環境好，正街四合大院，古色古香，配上很傳統的過橋米線，味道是最好。 在楚雄讀書時，學校在東瓜，離城八公里要三角錢的公共車費，星期天進城第一件事就是到百貨公司對面的一個小館子吃小鍋米線，那是我吃過最正宗的小鍋米線，二倆糧票三角錢一碗。許多年再回楚雄，時過境遷，小館子早也不知去向。 到九十年代，米線漸漸被外省人所認識接受，走出云南，在湖北、四川、貴州省都有云南米線的蹤影，尤以我們三省交界，米線取代原先的面條，成為第一大早點。 而米線的做法為了簡便幾乎全是干漿的，吃法除保留小鍋米線外，也有所創新，有清湯、紅燒牛肉米線，羊肉米線，腸旺米線，辣子雞米線，紅燒狗肉米線，更有怪嚕米線等等不一而足。一律的又麻又辣，十足的四川、貴州風味。與真正的云南傳統米線相去甚遠。 >>>更多美文：原創散文
董思陽：凌晨三點當孤獨遇到寂寞 有人說，其實每個人生來都是孤獨的，而我的孤獨是一面鏡子，不會說話，卻擁有我所有的表情，在暗夜里獨自綻放。 記得剛來新加坡求學的那一年，我才13歲。對這個陌生的城市一無所知，只是憑著天生的好奇心，只身一人來到這里，開始了自己的異國求學之路，而那時的我對于新加坡這個城市充滿所有美好的想象，仿佛已看到屬于我的那片蔚藍晴空。當我的雙腳真實地踏在這片土地上的時候，心中有一絲難掩的興奮與雀躍——終于可以像鳥兒自由飛。 可是沒過多久，當求學之初的熱情漸漸退卻，一個人面對生活瑣事的壓力與日俱增，每天繁重的課業早已壓得我透不過氣來，加之又是自己第一次出門在外，父母和親朋都不在身邊，我不得不開始半工半讀，為的只是能夠盡快地學會獨立，學會照料自己的生活。 每天上午，和別的同學沒有兩樣，在同一所學校、同一個班級、聽著同一個老師講課。一到下午，我開始從事一些實踐活動，同時也可以賺一些零用錢。我的第一份工作就是在一家保險公司做推銷員。那三個多月的經歷給我的人生帶來了一次巨大的改變，年幼的我從一個內向、羞澀不太愛說話的女孩慢慢地變得越來越擅于交際。生活就這樣在學校與賣場之間穿梭，可每當夜晚來臨的時候，那種巨大而又強烈地孤獨感始終吞噬著我。一個人躺在床上，夜色靜得讓人感到一種莫名的恐懼，想起自己身在異國他鄉的無助和無法釋懷的寂寞，總是讓我久久不能入眠。無奈之余，我只能用咖啡來消磨這暗夜的寂寥，也開始漸漸習慣獨自訴說內心的焦灼與不安。我告訴自己不能哭，我不能被這些無形的壓力所擊潰。閉上雙眼，我開始思考自己的人生：“我到底是誰？我的未來在哪里？我究竟要的是什么？” 在每個黑夜與白晝交替的凌晨三點，我的答案在睡夢中漸漸清晰。 董思陽寫給大學生的六條忠告 董思陽：必須爭分奪秒地去搶學問 耐得住寂寞，經得起誘惑分頁：123
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房地產買賣課程包含稅金試算嗎 》新手買房最容易掉入的談判陷阱，你知道嗎？房產剎價學學費多少 》我從怕出價到敢說NO，買房心法大公開房產剎價學能不能試聽說明會？ 》房仲原本不讓步，結果價格竟然我說了算
